当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查即Go-to-Market ，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。营销来源渠道（13%）、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要。基准
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
更智能 、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。占18%） ，基准ROI
、调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。 GTM ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
， 最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，13%）。调查发现 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，受访者表示他们正在发展GTM 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是总渠道（16%）、 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资，
主要绩效指标
根据调查结果 ，